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想进行竞争分析吗?以下是你应该做的7个理由

更新时间:2026-04-03

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让劳动者金贵起来,中国制造才能真正金贵起来

天玺联盟

【文/专栏作者 韩笑鹏】。深陷“羞辱式劝退应届生被年轻人告到欧盟”漩涡的星宇车灯又有了新麻烦,其塞尔维亚工厂又被曝光用工双标,激起了不小风浪。相反,那些固执地沉迷于压榨员工的资本家,在1929年的大萧条中遭到了毁灭性的清算。他们在测算成本时就已经动了歪心思,压根没准备花心思去搞精细化的跨文化管理,打定主意从国内调一批能吃苦、能熬夜的自己人过去,靠中国员工堆人堆时间去挤出那点可怜的利润。这场经济危机用血淋淋的事实证明,薪资不足会导致社会总需求不足,进而引发全社会的严重通缩。等本土员工全走光了,剩下没做完的产量和未收拾的烂摊子,全凭中国员工打着赤膊加班加点去收拾。这种靠自己人熬夜死扛维持的海外扩张,背后却是不敢摆上台面的隐患。夹在中间的中层既改不动国内总部的死命令,又动不了本地员工,最后只能带着中国骨干拿命去填缺口。在整个海外体系里,最煎熬的莫过于夹在中间的中方中层干部。星宇的塞尔维亚事件爆出后,奔驰已正式立案调查,大众也开启了专项核查,这对企业未来的海外市场和资本市场运作都是重创。他们对个人权益、工作与生活的界限有天然的追求,凭什么在同一个车间里,外籍员工受法律保护享受休息,中国员工就要无底线加班。但墨西哥的劳动制度和工会力量非常强悍,本土员工随性惯了,天气太热不来,天气冷了不来,地铁太挤不来,今天心情不好还是不来。福特解释得很透彻,如果我自己的工人连我造的车都买不起,那我生产那么多汽车卖给谁呢。如果不靠中国人兜底,当地的生产任务根本不可能完成。本土员工管不动,效率跟不上,交货节点又卡得死,产能缺口怎么办。当地法律有硬性的本土雇佣比例要求,必须大量招用当地人。如果把视线放得更长远一些就会发现,今天某些出海企业踩过的坑,在人类工业文明的发展历程中早有警示。许多企业当初在海外竞标抢订单,为了把竞争对手挤走,把报价压到了极低的水准。当年我在墨西哥工作的时候,周边接触过的很多出海企业,清一色都是这种运转模式。首先是国内的代际观念变了。报道里的画面很刺眼,塞尔维亚本地员工朝九晚五,到了点拎着包就下班,把当地劳动法落实得严丝合缝。最后的解决办法毫无悬念,就是把压力全扣在派过去的中国员工头上。如果不这么折腾,按当地正常的合规用工成本算,根本就是亏本买卖。愿意出海工作的中国员工本身就认同奋斗者文化,为了多挣点钱,甘愿一天硬顶十几个小时。早期工业时代,原始积累阶段的资本家也曾认为,只要把工人的工时拉到极限、把工资剥削到极致,就能赚取最大化的财富。通过精益化的生产流程和规模效应控制成本,同时给工人发放体面的薪资并保障休息时间,工人们才具备了购车和带家人度假的消费能力,进而拉动了整个工业的良性发展。1914年,福特做出了轰动世界的决定,将厂里工人的日薪陡然提升到5美元,并大幅提高休假时间。这场景对我来说太熟悉了。另一方面,外部的合规大网越织越紧。但这条路现在越来越走不通了。到了20世纪初,以福特为代表的工业巨头率先看清了这个道理。历经危机重创与工人阶级长期不懈的争取,西方产业界才终于达成共识,逐步建立了八小时工作制、双休日、带薪休假与社会保障体系,确立了现代产业资本健康运转的基本底线。但他们很快遭遇了残酷的反噬,当所有企业都疯狂压低工人待遇时,整个社会创造出的海量商品便失去了买家,最终只能烂在仓库里变成毫无价值的废料。相比之下,国内过去支援的中方员工,每天要熬上十个多小时。按理说这算是不错的诱惑了,可当地员工根本不买账,想不来照样不来,也不请假,如果要开除,完全偏袒劳工的当地工会和劳工部门又会来问责,这种管理上的障碍让朋友直挠头,很多时候直接“放弃治疗”。现在的供应链ESG审查、上市企业合规审计极其严格,欧洲车企和跨国大客户对劳工权益审查越发敏锐。靠这种擦边球和同行互撕来维系海外盘子,当地监管一旦动真格,积累多年的资产和市场信用瞬间就会付之东流。压榨工人的每一分钱,实际上都在悄悄毁掉自家产品的市场根基,因为任何一个被剥夺购买力的工人,都是商业世界里不可或缺的最终消费者。80后、90后可能为了高薪愿意远赴海外咬牙拼命,但现在的00后打工人想法完全不同了。而手下的本土员工受本地法律严格保护,到点下班,稍有不爽就找工会或劳动部门投诉。这种暗箱里的双重用工制度早已人尽皆知,俨然成了随时会炸开的定时炸弹。从更广阔的人类社会演进视角来看,消费文化的兴起关乎的远不止经济数据的涨跌,更是一场属于普通人的尊严革命与地位跃升。他们的直属领导坐在国内总部,有的一天海都没出过,对海外的法律制度、文化习惯和工作节奏一无所知,只管用国内拼工时、拼产量的标准死压考核。我认识一位在当地汽配厂担任中层的朋友,为了改变这种缺勤恶习,设计了一套看起来很厚道的奖励办法,日薪300比索,能出勤加10%,没有迟到早退再加10%。

你想进行竞争分析,以更好地了解竞争对手,推出新产品,甚至获得更多关于营销策略的想法吗?让我们看看你该怎么做!

你开始了一个新的项目:一个鞋品牌(不太像爱德华·格林,但正在崛起)。你认为他们很有可能扰乱这个行业。

但你知道,在你开始思考大问题之前,你必须更好地了解你的环境。您需要探索产品的竞争环境,以确定您所在行业中的产品有多相似。更重要的是,在做出任何决定之前,您需要定义您的来源。

你知道这些问题的答案是什么吗?

但这不应该是正常的。它需要比仅仅查看竞争对手的社交媒体、广告活动或广告努力进行比较更深入。

为了获得最好的结果,你需要调查他们的历史,他们在销售产品方面的进展,他们认为谁是你最亲密的竞争对手,以及他们在哪里做得不够。

要进行竞争分析,您必须充分了解行业层次结构。例如,它需要探索即将崛起的鞋品牌,并找出你衡量的竞争环境是谁。

你需要知道你的客户可能会浏览并与你的企业进行比较的类似大小的品牌。

事实上,编制这一分析的战略优势在于,它有助于你更好地描绘竞争的图景。这就是你如何获得一个成功的现实生活模板来模仿,同时也能识别和避免失败。

实施竞争分析需要一些努力,但这是值得的。

在这里,我们将介绍为什么您需要进行竞争分析,并给出更具洞察力的建议。

但首先,让我们来定义竞争分析,因此我们从指南的开头就有了明确的含义。

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